Les décisions qui changent vraiment les choses
En mars 2023, Léonie Marquet dirigeait une petite entreprise d'import-export à Lyon. Elle jonglait avec trois prêts différents, un découvert permanent, et cette sensation persistante de perdre le contrôle. Aujourd'hui, elle dort mieux. Pas parce que tout est devenu simple — mais parce qu'elle comprend enfin où va son argent.
Léonie Marquet
Dirigeante, LM Import Solutions
Mars 2023
Le déclencheur
Léonie n'avait pas vraiment de système. Elle payait ses fournisseurs en fonction de qui criait le plus fort. Son comptable lui envoyait des tableaux qu'elle ne comprenait pas vraiment. Et puis il y a eu cette réunion bancaire où elle n'a pas su répondre à une question simple sur sa trésorerie prévisionnelle.
C'est ce moment précis qui l'a poussée à chercher de l'aide. Pas pour devenir experte en finance — juste pour arrêter de se sentir perdue dans ses propres chiffres.
Avril - Juin 2023
Les premières semaines
On a commencé par cartographier ses flux réels. Pas ce qui était écrit dans le business plan de 2019, mais ce qui se passait vraiment chaque mois. Ça a pris du temps. Léonie devait noter tout ce qui sortait et entrait pendant six semaines. Pas glamour, mais nécessaire.
Elle a découvert qu'elle payait deux assurances qui se chevauchaient. Que certains clients prenaient systématiquement 75 jours pour régler alors que d'autres payaient sous quinze jours. Ces détails faisaient toute la différence.
Été 2023
Le tournant
En juillet, Léonie a restructuré ses trois prêts en un seul. Pas magique — juste logique une fois qu'on avait les vrais chiffres sous les yeux. Elle a aussi mis en place un système simple pour prévoir sa trésorerie sur trois mois. Rien de sophistiqué. Un tableau qu'elle peut mettre à jour en vingt minutes chaque semaine.
Le changement le plus important ? Elle a commencé à appeler ses clients lents avant l'échéance, pas après. Cette seule habitude a réduit ses délais de paiement moyens de presque trois semaines.
Automne 2023 - Début 2025
La suite
Dix-huit mois plus tard, Léonie gère toujours une petite entreprise avec ses hauts et ses bas. Mais elle n'a plus cette anxiété du dimanche soir en pensant à sa banque. Elle sait où elle en est. Elle anticipe les creux. Elle peut dire non à un contrat quand les conditions de paiement ne conviennent pas.
En janvier 2025, elle a même pu embaucher quelqu'un — une décision qu'elle a prise sereinement parce qu'elle savait exactement comment ça affecterait sa trésorerie sur six mois.
Ce qui a vraiment changé
Trésorerie
Une visibilité claire sur trois mois au lieu de naviguer à vue semaine après semaine
Délais de paiement
Réduits de 75 à 52 jours en moyenne grâce à un suivi proactif et des relances systématiques
Charges financières
Regroupement des prêts permettant une baisse mensuelle des remboursements et une meilleure prévisibilité
Tranquillité d'esprit
Capable de prendre des décisions d'embauche et d'investissement sans cette boule au ventre permanente
Relation bancaire
Passage d'un découvert quasi permanent à une ligne de crédit utilisée seulement de façon ponctuelle
Croissance durable
Première embauche en janvier 2025 après validation financière solide et projection réaliste
Je ne suis pas devenue une experte comptable du jour au lendemain. Mais maintenant, quand mon banquier me pose une question, je peux répondre. Je sais ce que je peux me permettre et ce qui doit attendre. C'est bête à dire, mais ça change absolument tout dans le quotidien d'un chef d'entreprise. Je ne cours plus après les problèmes — je les vois venir et je m'organise en conséquence.
— Léonie Marquet, février 2025
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